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厨卫电器加盟代理产品涨价潮背后不为人知的真相
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发表时间:2017-12-21 11:51网址:http://www.chuweidianqi.net/

厨卫市场本就鱼龙混杂,涨价或连续提价不能说明什么,也不能代表所有厂商目前现状,正因如此就有那么一部分厂商在涨价潮期间玩起了文字和新闻的猫腻。


第一种:利润点低必须随涨价潮调整价格

除一线走高端路线品牌外,82.33%的厨卫厂商净利润点都在10%~15%左右,随着配件价格水涨船高后,不得不面对渠道进行价格上调,尤其是去年至今行业市场萎靡的情况下,属于正常价格调整。


第二种:利润点高涨价潮趁机增加利润

一些在厨卫电器加盟市场中经营年限较长,对OEM价格和配置有所了解的经销商朋友可能会知道,一些厂商的净利润甚至可达25%~40%左右,但本次涨价潮我们也看到这些厂商的身影。


如果经销商问你这配置怎么卖这么贵,并且价格还在不断地涨价,那我想唯一的解释就是“我们是品牌”,按理说是品牌对价格进行微调,也不是过错,但可恨的是你价格那么高,但你的知名度呢?


今年这次突如其来的涨价潮,来的太突然,一夜间几乎整个市场都通过微媒体知道这一消息,原材料暴涨,就连钢板和玻璃的价格都上调20%和15%,这一消息对厨卫经销商和代理商的确是个硬伤,但对于一部分热来说,真是个不错的发财机会。

有人面对原材料价格上涨是真心喊冤,但有人却趁机发起了国难财,一天津地区厨卫经销商给平台留言表示,一厂商给到经销商的价格同比其他近似定位品牌价格本就高出一截,比产品、比配置、比知名度、比营销支持、比服务、比市场宣传及广告,都不及其他厂商。

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销售人员的确能把产品功能、公司品牌及业界声誉讲得头头是道,但这些只是讨价还价的铺垫而已,价格谈判的结果通常都是差强人意。客户不断要求批量折扣、免费运货、广告支持、工装成本和技术支持等,让你承担所有额外的费用,目的就是不断地压价,这种现象实在是太常见了。如果答应了客户提出的诸多条件,你就会发现,实际售价已被大幅压低,利润空间几乎损失殆尽。


例如,面对拒绝,如何不屈不挠;面对杀价,如何坚持不懈等。总之,目的是培养销售人员在不牺牲价格的前提下获取订单的能力。销售培训大多会采用角色扮演、观摩最佳销售实践等方式,借助课堂练习,帮助学员提升销售能力。我承认,这样的培训至少在一段时间内能让销售人员士气高涨,但由于无法解决实质问题,通常收效一般,作用持续时间也非常有限。

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